Das Problem
Neukundenakquise ist generell ein Thema, das gerne aufgeschoben wird.
Keine Zeit, lautet dann eines der Hauptargumente.
Aktuell hätte man mehr Zeit.
Doch: Wie kommt das an, wenn man jetzt bei potenziellen Neukunden anklopft?
Wann ist der richtige Zeitpunkt für Neukundenakquise?
Ich habe schon ziemlich jedes Argument gehört, dass dagegen spricht, einfach "Jetzt!" zu sagen.
Beispiele, weshalb es jetzt nicht passt: Wir haben gerade eine EDV-Umstellung. Wir haben so viel zu tun. Jetzt vor Weihnachten/Ostern/Karneval haben die Leute andere im Kopf. Jetzt in der Urlaubszeit erreichen wir niemanden. Und 100 mehr ...
Die Lösung
Tun Sie es, wenn es Ihnen sinnvoll erscheint. Wenn Neukundenakquise für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, dann fangen Sie an.
Aber tun Sie es mit der richtigen Einstellung: Nicht, um jetzt Aufträge zu erhalten. Sondern nur, um jetzt Kontakte zu knüpfen. Das bedeutet, dass Sie wirklich entspannt rangehen.
Sie können, ja Sie müssen die aktuelle Situation würdigen, indem Sie noch empathischer vorgehen, als es sowieso sinnvoll ist, wenn man Fremde anspricht, um sie in Freunde zu verwandeln.
Sagen Sie ganz offen und klar, dass es bei Ihrer Kontaktaufnahme nur darum geht, sich kennenzulernen. Damit später, wenn es konkrete Ansatzpunkte gibt, der erste Schritt schon getan ist.
Sprechen Sie, wenn es die Situation erlaubt, über Ihre Erfahrungen in den letzten Monaten. Fragen Sie, wie der von Ihnen angesprochene potenzielle Neukunde die Situation meistert.
Fragen Sie, ob Sie etwas für ihn tun können, auch wenn er noch kein Kunde ist.
Ihr Nutzen
Kontakt schaden nur dem, der sie nicht hat. So lautet eine alte Weisheit.
Knüpfen Sie auch jetzt Kontakte, damit Sie später, wenn die Konjunktur wieder anzieht, welche haben.
Ein weiterer Vorteil: Wenn alle anderen sich jetzt scheuen, dann sind Sie schon mal nicht nur einer unter vielen.
Legen Sie los! Viel Spaß und Erfolg dabei!